Volume Penjualan: Analisis Pendekatan Regresi Data Panel

Deri Firmansyah; Dwinanto P.  Susetyo; Asep Suryana; Dadang Saepuloh

doi:10.55927/ajma.v1i2.1479

Authors

Deri Firmansyah STIE Pasim Sukabumi
Dwinanto P. Susetyo STIE Pasim Sukabumi
Asep Suryana STIE PGRI Sukabumi
Dadang Saepuloh Universitas Islam Syekh Yusuf Tangerang

DOI:

https://doi.org/10.55927/ajma.v1i2.1479

Keywords:

Volume Penjualan, Biaya Operasional, Biaya Promosi, REM Model

Abstract

Penelitian ini menganalisis biaya operasional dan biaya promosi, hubungannya untuk memprediksikan volume penjualan. Model regresi menggunakan data panel dengan program EViews v10. Analisis regresi dengan pendekatan REM sebagai model terpilih, diperoleh melalui serangkaian pengujian yaitu Chow test, uji Hausman test, dan LM test. Temuan menunjukkan biaya operasional memiliki korelasi dengan biaya promosi dalam memperkirakan volume penjualan. Variasi hubungan biaya operasional dan biaya promosi memiliki kontribusi pengaruh bersama terhadap volume penjualan. Secara individual menunjukkan bahwa biaya operasional terbukti berpengaruh positif signifikan terhadap volume penjualan, demikian juga biaya promosi. Biaya operasional dan biaya promosi secara serempak berpengaruh positif signifikan terhadap volume penjualan. Di era ekonomi digital dalam konteks serupa selain biaya operasional, adanya pendalaman dimensi biaya promosi yang menjadi biaya promosi offline dan online dapat ditambahkan untuk menganalisis tingkat efektifitas keduanya dalam memprediksikan volume penjualan sebagai modifikasi, memungkinkan sebagai peramalan dan masukan yang lebih baik untuk pertumbuhan penjualan, dapat menjadi pertimbangan penelitian selanjutnya.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Chen, H. (Allan), Levy, D., Ray, S., & Bergen, M. (2008). Asymmetric price adjustment in the small. Journal of Monetary Economics, 55(4), 728–737. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jmoneco.2008.05.002

Chong, A. Y. L., Ch’ng, E., Liu, M. J., & Li, B. (2017). Predicting consumer product demands via Big Data: the roles of online promotional marketing and online reviews. International Journal of Production Research, 55(17), 5142–5156. https://doi.org/10.1080/00207543.2015.1066519

Creswell, J. W. (2014). Research Design: Qualitative, Quantitative and Mixed Methods Approach (Fourth Edi). SAGE Publication Inc.

Daryanto. (2011). Manajemen Pemasaran: Sari Kuliah. Bandung: Satu Nusa.

Dey, B. K., Sarkar, B., Sarkar, M., & Pareek, S. (2019). An integrated inventory model involving discrete setup cost reduction, variable safety factor, selling price dependent demand, and investment. RAIRO-Operations Research, 53(1), 39–57. https://doi.org/https://doi.org/10.1051/ro/2018009

Etgar, M., & Rachman‐Moore, D. (2008). International expansion and retail sales: an empirical study. International Journal of Retail & Distribution Management, 36(4), 241–259. https://doi.org/10.1108/09590550810862660

Firmansyah, D. (2022). Teknik Pengambilan Sampel Umum dalam Metodologi Penelitian: Literature Review. Jurnal Ilmiah Pendidikan Holistik (JIPH), 1(2), 85–114. https://doi.org/https://doi.org/10.55927/jiph.v1i2.937

Firmansyah, D., & Saepuloh, D. (2022). Daya Saing: Literasi Digital dan Transformasi Digital. Journal of Finance and Business Digital, 1(3), 237–250. https://doi.org/https://doi.org/10.55927/jfbd.v1i3.1348

Firmansyah, D., Suryana, A., Susetyo, D. P., & Mandasari, R. (2021). Kontribusi perputaran kas dan perputaran piutang terhadap profitabilitas pada PD. BPR Kota Sukabumi periode tahun 2011–2017. Jurnal Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 2(2), 153–165. https://doi.org/10.35912/jakman.v2i2.155

Firmansyah, D., Susetyo, D. P., & Sumira, M. (2020). Dampak Dana Desa Terhadap Pembangunan Desa Dan Pemberdayaan Masyarakat Desa Pada Desa Cibitung Kecamatan Sagaranten Kabupaten Sukabumi. Jurnal Akuntansi Berkelanjutan Indonesia, 3(2), 168–181.

Gupta, P., & Vardhan, S. (2016). Optimizing OEE, productivity and production cost for improving sales volume in an automobile industry through TPM: a case study. International Journal of Production Research, 54(10), 2976–2988. https://doi.org/10.1080/00207543.2016.1145817

Haddara, M., & Ye, X. (2020). Factors Affecting Consumer-to-Consumer Sales Volume in e-Commerce BT - Proceedings of the Future Technologies Conference (FTC) 2019 (K. Arai, R. Bhatia, & S. Kapoor (eds.); pp. 631–643). Springer International Publishing. https: //doi.org/10.1007/978-3-030-32520-6_46

İncekara, M. (2022). Analyzing Resource Efficiency Methods in Turkey: The Impact on Production Cost and Sales Volume. Yönetim ve Ekonomi Dergisi, 29(1), 121–132. https://doi.org/https://doi.org/10.18657/yonveek.899281

Javadi, M. H. M., Dolatabadi, H. R., Nourbakhsh, M., Poursaeedi, A., & Asadollahi, A. R. (2012). An analysis of factors affecting on online shopping behavior of consumers. International Journal of Marketing Studies, 4(5), 81.

Kotler, P., & Amstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran (12 Jilid 2). Erlangga.

Kumar, S., & Petersen, P. (2006). Impact of e‐commerce in lowering operational costs and raising customer satisfaction. Journal of Manufacturing Technology Management, 17(3), 283–302. https://doi.org/10.1108/17410380610648263

Lin, C.-Y., & Ho, Y.-H. (2010). The influences of environmental uncertainty on corporate green behavior: an empirical study with small and medium-size enterprises. Social Behavior and Personality: An International Journal, 38(5), 691–696. https://doi.org/https://doi.org/10.2224/sbp.2010.38.5.691

Lyu, F., & Choi, J. (2020). The forecasting sales volume and satisfaction of organic products through text mining on web customer reviews. Sustainability, 12(11), 4383. https://doi.org/https://doi:10.3390/su12114383

Margaretha. (2011). Analisis Keekonomian Proyek. Edisi Revisi. Yogyakarta: CV. Andi Offset.

Murhadi, W. R. (2017). Analisis Laporan Keuangan (Proyeksi dan Valuasi Saham). Jakarta: Salemba Empat.

Murni, P, P. D., & Oemar, A. (2018). Pengaruh Biaya Operasional Dan Volume Penjualan Terhadap Laba Bersih Dengan Corporate Social Responsibility (CSR) Sebagai Variabel Moderating. (Studi pada Perusahaan Manufaktur Sektor Barang Konsumsi Sub rokok yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia Period. Journal of Accounting, Jurusan Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Pandanaran Semarang, 1–19.

Ndidi, H., & Etebo, Z. (2021). The Effect of Promotion Costs in Increasing Sales in GN Electric Appliance Business. Journal Dimensie Management and Public Sector, 2(1), 15–22. https://doi.org/https://doi.org/10.48173/jdmps.v2i1.65

Oyedapo Williams, O., Akinlabi Babatunde, H., & Sufian Jeleel, B. (2012). The impact of sales promotion on organization effectiveness in Nigerian manufacturing industry. Universal Journal of Marketing and Business Research, 1(4), 123–131.

Rahardjo, B. (2010). Laporan Keuangan Perusahaan, Edisi Kedua. Togyakarta: Gadjah Mada University Press.

Rangkuti, F. (2009). Measuring Costumer Satisfaction : Teknik Mengukur dan Strategi Meningkatkan Kepuasan Pelanggan. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Rossalina, R. (2017). Analisis Pengaruh Biaya Operasional, Volume Pembiayaan Murabahah Dan Bagi Hasil Dpk Terhadap Margin Pembiayaan Murabahah Studi Kasus Pada Bank Umum Syariah Di Indonesia Tahun 2010-2014. JOM Fekon Vol. 4 No. 1. Economics Faculty of Riau University, Pekanbaru, Indonesia, 1487–1500.

Saepuloh, D., Firmansyah, D., & Aryantika, N. (2020). Satisfaction as a mediator impact quality of service Toward customer loyalty (Study on pt. prima Mixindo Utama Sukabumi city). Global Research Network LLC. American Journal Of Social And Humanitarian Research, 1(3), 32–50.

Sayag, D., Snir, A., & Levy, D. (2021). Small Price Changes, Sales Volume, and Menu Cost.

Simamora, H. (2010). Manajemen Pemasaran Internasional (1st ed.). Jakarta: Salemba Empat.

Susetyo, D. P., Firmansyah, D., & Aisah, A. S. (2021). Perubahan Biaya Operasional Dan Jumlah Penjualan Terhadap Laba Bersih Sebelum Dan Pada Masa Pandemic Covid-19 (Studi Pada PT. Nuansa Ilham Prima Sukabumi). Jurnal SEKURITAS (Saham, Ekonomi, Keuangan Dan Investasi), 4(3), 208–219. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.32493/skt.v4i3.8544

Syahrul, & Nizar, M. A. (2015). Kamus Istilah-istilah Akuntansi. Edisi Revisi. Jakarta: Citra Harta Prima.

Tiniasti, K. R., Suwena, K. R., & Sujana, I. N. (2019). Pengaruh Biaya Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Pt. Bintang Bali Indah Singaraja Tahun 2016. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 9(2), 217–226.

Wu, C.-C., Lin, P.-C., & Chou, C.-Y. (2006). Determination of price and warranty length for a normal lifetime distributed product. International Journal of Production Economics, 102(1), 95–107. https:// doi.org/10.1016/j.ijpe.2005.02.002

Zhu, X., Jiao, C., & Yuan, T. (2019). Optimal decisions on product reliability, sales and promotion under nonrenewable warranties. Reliability Engineering & System Safety, 192, 106268. https: //doi.org/10.1016/j.ress.2018.09.017